江蘇省外貿企業用技術“鑰匙”打開全球新市場
| 2025-06-06來源：新華日報 |
原標題：好產品，關稅攔不住 ——我省外貿企業用技術“鑰匙”打開全球新市場 “好產品是擋不住的”——這是近日記者調研一些外貿企業聽得最多的一句話。盡管風云變幻，江蘇外貿企業以“硬實力”對接國際市場需求新變化。 總會有各種渠道，把好產品送往全球 一直以來，江蘇的機電產品出口增速高于整體。南京海關數據顯示，今年前4個月，機電產品出口8480.1億元，增長11.1%，占全省出口總值的68.9%。拿變壓器來說，有電的地方就得有變壓器。無油難燃的干式變壓器、高能高容的油浸式變壓器、節能環保的非晶合金變壓器、綠色清潔的光伏變壓器……變壓器出海的種類不斷拓展。在電力基建全球化浪潮中，江蘇變壓器產業以技術創新和政策賦能“雙引擎”驅動，加速開拓國際市場。1—4月，江蘇出口變壓器27.2億元，同比增長45.9%。 江蘇華鵬變壓器有限公司是110kV電壓等級變壓器的制造業單項冠軍，在這一領域目前全球出貨量最大?！按笮碗娏ψ儔浩鬟@一行業的智能化制造目前很困難，可以自動化生產的，主要是油箱焊接這一環節。變壓器產品基本是定制化生產，我們出口的產品以大型電力變壓器為主，像疊片、繞圈等工序目前只能靠人工完成。”公司副總經理徐濤告訴記者，作為專業的變壓器廠家，他們的技術人員經驗豐富，可以靈活調整生產，給客戶更短的交貨周期，這正是公司的硬實力。 “今天早上有海外友商的采購總監來我們廠，想尋求合作。他們也生產變壓器，其實算是競爭對手，但他們來不及生產，所以找到了我們，看中的就是我們優質的產品質量和快速的交貨周期?！毙鞚f。 江蘇百思?？萍脊煞萦邢薰旧a的真空保鮮盒通過真空貯藏技術，可延長食物保存時間，減少浪費?！盀槭裁从械钠放浦荒鼙ｕr5天，我們能保證真空環境15天甚至30天？因為這需要過硬的真空技術支撐，不同部件的材料選用、結構設計等至關重要?！惫究偨浝項罱ú耪f，“這也是我們要和常州大學高分子材料研究所合作的原因。國外消費者家庭都用洗碗機，有些材料用洗碗機洗了五輪、十輪后，材料內部分子結構就發生了微小的變化，導致保鮮盒變形，真空功能就無法長久保持。所以我們要通過不斷的實驗，改進材料，實現盡可能長時效的保鮮。” 百思福和高校深度產學研合作持續進行?！澳壳拔覀冋谘邪l智能儲物箱，樣機已完成，預計今年可生產上市。它的形狀像個小冰箱，消費者可以在戶外通過手機APP、小程序操控使用?！睏罱ú耪f。 布勒（常州）機械有限公司國際銷售部經理李輝感慨，好產品是攔不住的?！俺鰜碜錾庾裱环N規律，就是只要你的產品有足夠的競爭力，就不會受貿易壁壘的影響?？倳懈鞣N中間商通過各種渠道，把它送到全球消費者手上。如果真把好東西攔在外面，把自己封閉起來，反而就落后了?！?/p> 一棍子“打昏”了頭，倒逼企業轉向新市場 宜興市陶瓷進出口有限公司是宜興第一個拿到陶瓷出口權的企業，主要出口陶瓷花盆?！懊绹袌稣急瘸叱?，歐洲占兩成——我們的海外市場相對來說確實比較單一?！惫径麻L鮑鯤鵬說。 關稅風波確實給了鮑鯤鵬“一棍子”。“今年‘五一’，我們首次全員放了3天假，這是20多年來的頭一遭。以前員工都是調休，生產線連去年春節也沒停過。”他說：“公司自2000年開始做美國市場，曾占據Costco陶瓷品類市場70%份額。今年3月初我還收到幾十萬件訂單，沒想到第二個月就風云突變，把我頭‘打昏’了?！?/p> “早兩年動過轉型念頭，想開拓新市場。但錯估了形勢，以為日用品不在被打壓范圍。這是一個很大的教訓?！彼f。 鮑鯤鵬感慨，以前閉著眼睛就能把活干了、把錢賺了，現在則要投入更多心思和精力，開發的新品要針對新市場的風格作出調整。例如，美國人喜歡艷一點的顏色，歐洲人喜歡黑白灰這些低調一些的色彩?！昂鸵郧按笈苛魉€生產相比，我們的生產難度確實增加了。今年的出口銷售額肯定會受到影響，但相信我們的產品未來依然有市場。因為我們的自動化程度比較高、技術較成熟?！?/p> 江南電纜國際部經理薛莉萍說，貿易戰對公司確有影響，現在有一個新加坡訂單就面臨著困擾。“其中有個外屏的材料，要從美國進口，且是投標指定的供應商。中標時也是按常規價格報價的，沒想到一下子關稅漲這么多，只能緊急告知客戶，重新調整交貨期。若客戶不接受，公司還可能承擔違約責任?！彼f，今年以來，在維護老訂單的情況下，也在拓展比如阿聯酋等一些新的市場。 “小客戶”也要攬，積極參加國際展會 事實上，在海外市場，變壓器正處于供不應求的狀態。一方面，一些發達國家關掉了很多煤電廠，要更換燃氣電廠、新能源電廠，需要大量的變壓器。另一方面，發達經濟體的電網因較早實現電氣化，往往更加老舊，部分基礎設施已經運行50年及以上，電力設備到了更新換代的時間，這就導致其變壓器的需求非常旺盛。再加上變壓器是一個低利潤、重資產的行業，發達國家較少涉足。徐濤說，以前公司對美的出口比重較大，目前他們正全力開拓新的海外市場，主要是歐盟、日本、“一帶一路”共建國家等。在他看來，短期內，客戶在中國以外市場很難找到高性價比的產品。 “今年，我經常飛歐洲，因為目前西歐的一些飼料企業正在往東歐轉移。這就是一個新的機遇，應會持續三四年，我們要抓住這一波商機?！崩钶x已在布勒工作了20年，他說，“為什么美國市場在我們公司的占比不大？主要是因為北美客戶的選擇傾向和當地標準的問題。進入北美市場需要建立很強的研發本土化，還要有適合當地標準的國內的供應鏈，開發市場需要有耐心?！?/p> 李輝同時還負責預混料業務?！斑@相當于菜里面的味精，有國內飼料廠需要，我也要去做技術支持。”他說，這兩年國內對飼料機械的需求是下降的?！暗牵覀冃袠I是一個可持續的傳統行業，因為飼料廠的使用壽命一般是20年左右，國內目前有五六千家飼料廠，這么算下來平均每年需要更新設備的飼料廠有兩三百家，所以國內市場長期看是穩定的?！?/p> “不能再盯著單一市場了，不管未來是什么樣的情況，我們也一定要做出轉變。今年我們去了廣交會，開始對接歐洲和‘一帶一路’共建國家的新客戶。以前我們一筆訂單動不動幾十萬件，來不及做，所以忽略了維護這些小客戶?！滨U鯤鵬說，除了外貿，他們的目光也轉向內需。“國內這么大的市場我們也不能放棄。最近日本舉辦大阪世博會，我們的紫砂和青瓷產品在江蘇活動周上亮相，這為我們開拓市場帶來了更大的信心?！保ㄋ螘匀A） 責任編輯：王潔 |
